TNSが魅力的なブランドの8つのレバーを発表

2年2014月XNUMX日

NeedScopeブランド管理ツールで実施された調査のデータベースを調査した後、TNSは、ブランドを完全に魅力的なものにする8つの手段、つまり、消費者の特定のニーズを満たすための自動、必然、または本能的な選択を明らかにします。 このため、魅力的なブランドは、本能的な決定と私たちの行動を操作する最も反射的な決定の両方にアピールすることができます。 これらの8つのレバーは、ノウハウ、勢い、差別化、感情、象徴性、ネクサス、アラインメント、およびユニティです。 ノウハウ:資格と専門知識。
ノウハウは、ブランドに信頼性を与え、このブランドが特定のニーズに最適なソリューションであることを消費者に納得させるため、魅力的でありたいブランドの基本的な衛生要因です。 製品カテゴリーによって異なることをブランドが知っていることを意識的に示しています。 たとえば、Bang&Olufsenは、その製品の卓越性で知られています。 この値は、スタースポンサーシップのタイプに基づくナイキに起因します。 スポーツ
勢い:ブランドの活力。 魅力的であるためには、ブランドは消費者の関心と関心を維持するために絶えず進化しなければなりません。 コカ・コーラは、XNUMX世紀以上にわたって勢いを維持してきました。 サムスンは最近、強力なイノベーションで家電セグメントに勢いをつけました。
差別化:関連性があり、認識可能。 魅力的なブランドには、消費者にとって本当に重要な差別化された側面が必要であり、それはブランドのあらゆる側面に伝わります。 Doveは、「RealBeauty」を中心に差別化されたブランドポジショニングを実現しました。

感情:意味と意味。 感情は、魅力的なブランドに消費者の目にユニークな意味と目的を与えます。 ファッションや自動車のブランドはその代表的な例ですが、たとえばボーダフォンやジレットも考えられます。これらはそれぞれ、つながりと男らしさの本能的な感情に触れています。
象徴主義:感情の言語。 魅力的なブランドは、象徴性を管理して特定の感情を呼び起こし、製品やパックのデザインから、声のトーン、音楽、ロゴ、サービス、POSまで、そのすべての要素でこの象徴的な意味を使用します。
Nexus:すべてのレベルでの接続。 ブランドは、機能的、社会的、感情的なXNUMXつのレベルのニーズを満たします。 ブランドがこれらのレイヤーを力強く、自然な方法で、感情的なつながりでつなぐことができれば、優れたネクサスを獲得し、その魅力を高めることができます。
配置:すべての接点での一貫性。 ブランドにとっての大きな課題は、すべての接点で外観、メッセージ、感情を調整することです。 そうするブランドは、あなたの魅力を高め、あなたのマーケティング予算を最大化します。
Unity:まとまりのあるブランドアーキテクチャ。 魅力的なブランドは、親ブランド、サブブランド、品種をさまざまな方法でうまく組み込むことができ、ブランドアーキテクチャに内在する統一性を維持し、それが生み出す感情的な反応を失うことはありません。
魅力のメリットを定量化するために、TNSは1.000を超えるブランドのIrresistibility Quotient(IQ)を決定しました。完全に魅力的なブランドのスコアは100であるため、消費者のニーズと完全に一致します。 TNSの調査によると、本当に魅力的なブランドはほとんどありません。16以上のIQを達成しているブランドは70%のみであり、4を超えるブランドはわずか80%です。魅力的なブランドを実現するための8つの主要な手段は、IQを持つすべてのブランドに存在します70以上の。

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